Инсайты Russian Fashion Retail Forum в рамках выставки CPM

Анна Никандрова, партнер Nikoliers, выступила на круглом столе «Стратегии непрерывной трансформации на fashion-рынке» Russian Fashion Retail Forum в рамках выставки CPM.

Делимся с вами основными инсайтами выступления Анны.

• Темпы ввода ТЦ замедляются, тогда как ввод стрит-ритейла в ЖК почти вдвое превышает ввод новых ТЦ. Объем качественного предложения ТЦ в Москве – 7,1 млн кв. м, а стрита – уже 3,1 млн кв. м в 2025 г., В ТЦ ключевым якорем остается fashion, тогда как в стрите его доля минимальна, а лидируют услуги, общепит и продукты.

• Доля интернет-торговли в рознице составляет 23%, на fashion приходится лишь 14%. Офлайн-формат сохраняет приоритет для брендов в силу прогнозируемости операционных показателей, при этом на фоне роста e-commerce дополнительными трафикообразующими арендаторами становятся общественное питание, фитнес и развлечения, устойчивые к конкуренции с онлайн.

• С 2021 по 2025 г. в категории fashion доля российских брендов в десяти ключевых ТЦ Москвы выросла с 38% до 65%, в то время как в целом fashion-сегмент уменьшился с 39% до 38% за аналогичный период. Таким образом, по итогам 2025 года в общей структуре арендаторов ключевых ТЦ отечественный fashion-ритейл занимает 23%. Ряд компаний, занявших площади ушедших международных брендов, оптимизируют неэффективные точки из-за несоответствия формата помещений их бизнес-моделям.

• Процесс выхода новых международных брендов на российский рынок, который начался в связи с образовавшейся возможностью в 2022 году и высокой вакансией благодаря ушедшим брендам имеет временной лаг в 3–4 года. И в 2026 году прогнозируется появление порядка 20 новых иностранных брендов, преимущественно относящихся к категории fashion. А в данный момент наибольшее количество компаний представлены из Италии, Китая, Турции, а также ряда других дружественных стран.

• Рыночные условия изменили структуру арендных отношений: фиксируется включение в договоры права одностороннего отказа арендатора и снижение ставок процента от товарооборота на 1–2 п.п. (ранее 8–15%), за базу сравнения с товарооборотом берется арендная плата и операционные расходы. При этом операционные расходы за год выросли на 20–25%.

• Инструментами для развития рынка торговой недвижимости все чаще становятся коллаборации между ТЦ и российскими fashion-брендами через pop-up пространства, нестандартные партнерские проекты и совместную работу над клиентским опытом. Офлайн-площадки трансформируются в пространства для создания эмоциональной связи с потребителем.